수익 최적화 스킬 향상
Friday, 23rd June, 2023 Agenda
8:30am – 5:00pm
하루동안 진행되는 이번 컨퍼런스는 한국 호텔 업계의 수익, 마케팅, 커머셜 리더들이 호텔 수익 최적화, 유통, 가격 책정, 데이터, 마케팅 등의 트렌드에 대한 인사이트와 지식을 공유하는 자리입니다.
모든 발표 내용은 ‘수익 최적화‘라는 컨퍼런스 주제와 연관되며, 대부분의 세션은 한국어로 진행되며, 일부 발표자는 한국어 슬라이드와 함께 영어로 발표할 예정입니다.
This 1-day event is where you’ll see hotel & industry leaders in Revenue, Marketing and Commercial sharing their insights and knowledge on trends in Hotel Revenue Optimization, Distribution, Pricing, Data, Marketing and more, all linking back to the conference theme of ‘optimizing revenue’. The conference will be mostly delivered in Korean language with some presenters speaking English with Korean language slides.
제 1회 한국 HSMAI 컨퍼런스 아젠다
HSMAI 글로벌 및 한국 챕터와 2023 이벤트 소개
엔데믹으로 향하는 이 시점에 한국 관광업계의 시장 전망과 변화하는 시장 상황에 대한 호텔 업계의 대응 방안
한국 시장의 현재와 미래 수요 변화와 트렌드에 대하여 알아보고, 효율적인 데이터 활용을 통하여 하반기를 준비하는 방법
– 2023년 하반기 인바운드 수요 변화
– 데이터를 활용한 수요 포착 방안
– 에어비엔비와 같은 대체숙박이 시장 수요에 미치는 영향
레비뉴 매니지먼트 문화의 확립은 수익 최적화 전략의 토대입니다. 이 세션에서는 레비뉴 매니지먼트 문화가 무엇인지, 그리고 레비뉴 매니지먼트 문화형성의 중요성을 정의합니다.
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Stefan Wolf (스테판 볼프) Head of Commercial – Asia, TUI BLUE Hotels & Resorts and APAC Chair, HSMAI Global Board
호텔 디지털 마케팅의 체계와 특징에 관하여 설명하고 구체적인 전략 수립및 실행 방법에 대하여 말씀 드립니다
– SEO, Performance 마케팅, SNS 와 이메일 전략
– 디지털 마케팅을 이용한 채널 믹스 전략
– 고객 구매과정 단계에 맞는 디지털 마케팅 활동과 광고전략
가격 관리의 기본 원칙과 전술 및 전략적 가격에 대해 알아봅니다.
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Matthias Lee Geoffroy, MBA 마티아스 리 죠프로와 HSMAI 한국 보드 멤버 & 스토리 호스피탈리티 세일즈 & 레비뉴 이사 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & CORPORATE DIRECTOR OF REVENUE & SALES, STORY HOSPITALITY)
효과적인 레비뉴 매니저의 역할과 책임 & 주요 경영진과 협력하는 방법을 공유
– 레비뉴 매니저의 주요 역할과 책임은 무엇인가?
– 효율적인 레비뉴 미팅 : 횟수, 아젠다, 참가자, 주요 논의 사항및 권장 사항
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Iny Hwang 황인영 Area Director of Revenue Strategy, Korea & Philippines (메리어트 인터네셔널의 황인영 Area Director of Revenue Strategy 상무)
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Cami Lee 이혜영 Market Director of Revenue Strategy, Korea (메리어트 인터네셔널의 Market Director of Revenue Strategy이사)
Covid 19 은 여태까지 호텔들이 일하던 방식을 바꾸게 하였습니다. 특히 호텔의 디지털화는 호텔 예약 패턴과 트렌드를 바꾸게 하면서 세일즈의 일하는 방식도 많이 바뀌게 되었습니다. 이번 세션에서는 Covid 19 로 인하여 세일즈의 전과 후의 달라진점과 앞으로 세일즈가 어떻게 변화 해야 하는지에 대하여 알아보도록 하겠습니다
차세대 레비뉴가 어떻게 호스피탈리티를 주도 할까요?
– 이 세션에서 Sabre 는 업계의 트렌드와 호텔리어가 현재의 시장 과제를 극복하는데 도움이 될 수 있는 솔루션에 대하여 말씀 드립니다.
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Ippei Hagiwara 이페 하기와라 제너럴 매니저, 한국 & 일본, Sabre 호스피탈리티 (General Manager for Japan & Korea, Sabre Hospitality)
전문가 패널이 포캐스팅 및 예산 수립의 애로사항, 이점 및 현행 방식에 대해 논의합니다. 2024년 예산 주기를 시작할 준비가 되셨나요?
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TJ (Taijoong) Seo 서태중 Director of Sales & Marketing, Grand InterContinental Parnas & COEX InterContinental (파르나스호텔 세일즈 & 마케팅 부문장 )
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Yoonjeong (Kevin) Lee 이윤정 General Manager, Novotel Ambassador Seoul Dongdaemun Hotels & Residences (노보텔 앰배서더 서울 동대문 호텔 & 레지던스 총 지배인)
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Anna Lim 임정여 HSMAI 한국 보드 멤버 & (주)호텔롯데 RM팀 RM담당 헤드매니저 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & ASSISTANT DIRECTOR, REVENUE MANAGEMENT, LOTTE HOTELS & RESORTS)
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Heerah Lee 이희라 HSMAI 한국 보드 멤버 & OTA 인사이트 한국 총괄 대표 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & COUNTRY BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FOR KOREA, OTA INSIGHT)
스테판 볼프
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Anna Lim 임정여 HSMAI 한국 보드 멤버 & (주)호텔롯데 RM팀 RM담당 헤드매니저 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & ASSISTANT DIRECTOR, REVENUE MANAGEMENT, LOTTE HOTELS & RESORTS)
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Carrie Yoon 윤소윤 HSMAI 한국 보드 멤버 & 프로젝트 그룹 한국 총괄 매니저 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FOR KOREA, PROTECT GROUP)
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Heerah Lee 이희라 HSMAI 한국 보드 멤버 & OTA 인사이트 한국 총괄 대표 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & COUNTRY BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FOR KOREA, OTA INSIGHT)
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Matthias Lee Geoffroy, MBA 마티아스 리 죠프로와 HSMAI 한국 보드 멤버 & 스토리 호스피탈리티 세일즈 & 레비뉴 이사 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & CORPORATE DIRECTOR OF REVENUE & SALES, STORY HOSPITALITY)
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Stefan Wolf (스테판 볼프) Head of Commercial – Asia, TUI BLUE Hotels & Resorts and APAC Chair, HSMAI Global Board
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