HSMAI Commercial Strategy Conference – Seoul

수익 최적화 스킬 향상

Friday, 28th June, 2024 Agenda

8:30am – 5:00pm

하루동안 진행되는 이번 컨퍼런스는 한국 호텔 업계의 수익, 마케팅, 커머셜 리더들이 호텔 수익 최적화, 유통, 가격 책정, 데이터, 마케팅 등의 트렌드에 대한 인사이트와 지식을 공유하는 자리입니다.

모든 발표 내용은수익 최적화라는 컨퍼런스 주제와 연관되며, 대부분의 세션은 한국어로 진행되며, 일부 발표자는 한국어 슬라이드와 함께 영어로 발표할 예정입니다. 

This 1-day event is where you’ll see hotel & industry leaders in Revenue, Marketing and Commercial sharing their insights and knowledge on trends in Hotel Revenue Optimization, Distribution, Pricing, Data, Marketing and more, all linking back to the conference theme of ‘optimizing revenue’. The conference will be mostly delivered in Korean language with some presenters speaking English with Korean language slides.

제 1회 한국 HSMAI 컨퍼런스 아젠다

8:30am - 9:00am 등록
9:00am - 9:15am HSMAI 소개

HSMAI 글로벌 및 한국 챕터와 2023 이벤트 소개

9:15am - 9:45am 엔데믹시대 시장 전망과 호텔 업계의 과제

엔데믹으로 향하는 이 시점에 한국 관광업계의 시장 전망과 변화하는 시장 상황에 대한 호텔 업계의 대응 방안

9:45am - 10:15am 한국 현 시장 수요 동향

한국 시장의 현재와 미래 수요 변화와 트렌드에 대하여 알아보고, 효율적인 데이터 활용을 통하여 하반기를 준비하는 방법

– 2023년 하반기 인바운드 수요 변화
– 데이터를 활용한 수요 포착 방안
– 에어비엔비와 같은 대체숙박이 시장 수요에 미치는 영향

10:15am - 10:45am 레비뉴 매니지먼트 문화

레비뉴 매니지먼트 문화의 확립은 수익 최적화 전략의 토대입니다. 이 세션에서는 레비뉴 매니지먼트 문화가 무엇인지, 그리고 레비뉴 매니지먼트 문화형성의 중요성을 정의합니다.

  • Stefan Wolf (스테판 볼프) HSMAI 한국 회장 & 볼프 커머셜 컨설팅 대표이사 (HSMAI KOREA PRESIDENT & MANAGING DIRECTOR, WOLF COMMERCIAL CONSULTING)
10:45am - 11:15am 오전 휴식
11:15am - 12:15am 디지털 마케팅

호텔 디지털 마케팅의 체계와 특징에 관하여 설명하고 구체적인 전략 수립및 실행 방법에 대하여 말씀 드립니다

– SEO, Performance 마케팅, SNS 와 이메일 전략
– 디지털 마케팅을 이용한 채널 믹스 전략
– 고객 구매과정 단계에 맞는 디지털 마케팅 활동과 광고전략

  • Jiseon Jeong 정지선 Director of Marketing, Shilla Hospitality Management (신라 호스피탈리티 매니지먼트 마케팅 팀장)
12:15pm - 1:15pm 점심
1:15pm - 1:45pm 가격 전략

가격 관리의 기본 원칙과 전술 및 전략적 가격에 대해 알아봅니다.

1:45pm - 2:15pm 효과적인 레베뉴 매니지먼트의 운영

효과적인 레비뉴 매니저의 역할과 책임 & 주요 경영진과 협력하는 방법을 공유

– 레비뉴 매니저의 주요 역할과 책임은 무엇인가?
– 효율적인 레비뉴 미팅 : 횟수, 아젠다, 참가자, 주요 논의 사항및 권장 사항

  • Iny Hwang 황인영 Area Director of Revenue Strategy, Korea & Philippines (메리어트 인터네셔널의 황인영 Area Director of Revenue Strategy 상무)
  • Cami Lee 이혜영 Market Director of Revenue Strategy, Korea (메리어트 인터네셔널의 Market Director of Revenue Strategy이사)
2:15pm - 2:45pm 세일즈 Covid 19 전과 후의 달라진점
  • Anthony Yoo 유흥식 한국 커머셜 다이렉터, 트레벌로지 아시아 (Commercial Director for Korea, Travelodge APAC)

Covid 19 은 여태까지 호텔들이 일하던 방식을 바꾸게 하였습니다. 특히 호텔의 디지털화는 호텔 예약 패턴과 트렌드를 바꾸게 하면서 세일즈의 일하는 방식도 많이 바뀌게 되었습니다. 이번 세션에서는 Covid 19 로 인하여 세일즈의 전과 후의 달라진점과 앞으로 세일즈가 어떻게 변화 해야 하는지에 대하여 알아보도록 하겠습니다

2:45pm - 3:15pm 오후 휴식
3:15pm - 3:45pm 여행 반등 기회를 잡으세요 !!!

차세대 레비뉴가 어떻게 호스피탈리티를 주도 할까요?

– 이 세션에서 Sabre 는 업계의 트렌드와 호텔리어가 현재의 시장 과제를 극복하는데 도움이 될 수 있는 솔루션에 대하여 말씀 드립니다.

3:45pm - 4:45pm 포캐스팅 & 예산

전문가 패널이 포캐스팅 및 예산 수립의 애로사항, 이점 및 현행 방식에 대해 논의합니다. 2024년 예산 주기를 시작할 준비가 되셨나요?

  • TJ (Taijoong) Seo 서태중 Director of Sales & Marketing, Grand InterContinental Parnas & COEX InterContinental (파르나스호텔 세일즈 & 마케팅 부문장 )
  • Yoonjeong (Kevin) Lee 이윤정 General Manager, Novotel Ambassador Seoul Dongdaemun Hotels & Residences (노보텔 앰배서더 서울 동대문 호텔 & 레지던스 총 지배인)
  • Alex Lee 이동현 General Manager, JW Marriott Dongdaemun (JW 메리어트 동대문 총 지배인)
  • Anna Lim 임정여 HSMAI 한국 보드 멤버 & (주)호텔롯데 RM팀 RM담당 헤드매니저 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & ASSISTANT DIRECTOR, REVENUE MANAGEMENT, LOTTE HOTELS & RESORTS)
  • Heerah Lee 이희라 HSMAI 한국 보드 멤버 & OTA 인사이트 한국 총괄 대표 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & COUNTRY BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FOR KOREA, OTA INSIGHT)
4:45pm - 5:00pm 질의, 응답과 마무리

스테판 볼프

  • Anna Lim 임정여 HSMAI 한국 보드 멤버 & (주)호텔롯데 RM팀 RM담당 헤드매니저 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & ASSISTANT DIRECTOR, REVENUE MANAGEMENT, LOTTE HOTELS & RESORTS)
  • Carrie Yoon 윤소윤 HSMAI 한국 보드 멤버 & 프로젝트 그룹 한국 총괄 매니저 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FOR KOREA, PROTECT GROUP)
  • Alex Hwang 황성원 HSMAI 한국 보드 멤버 & TRIPLA 한국 대표 및 해외 사업 총괄 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & GENERAL MANAGER OF KOREA & OVERSEAS BUSINESS, TRIPLA)
  • Heerah Lee 이희라 HSMAI 한국 보드 멤버 & OTA 인사이트 한국 총괄 대표 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & COUNTRY BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FOR KOREA, OTA INSIGHT)
  • Matthias Lee Geoffroy, MBA 마티아스 리 죠프로와 HSMAI 한국 보드 멤버 & 스토리 호스피탈리티 세일즈 & 레비뉴 이사 (HSMAI KOREA BOARD MEMBER & CORPORATE DIRECTOR OF REVENUE & SALES, STORY HOSPITALITY)
  • Stefan Wolf (스테판 볼프) HSMAI 한국 회장 & 볼프 커머셜 컨설팅 대표이사 (HSMAI KOREA PRESIDENT & MANAGING DIRECTOR, WOLF COMMERCIAL CONSULTING)

TESTIMONIALS

  • I had the pleasure of attending the HSMAI conference in Seoul, and I must say it was an excellent experience. The team went above and beyond to ensure I felt well taken care of, facilitating valuable introductions and business connections. The event was impeccably organized, and the impressive turnout of attendees made it a truly fruitful and memorable networking opportunity. I highly recommend HSMAI conferences to anyone seeking top-notch professional development and networking opportunities in the hospitality industry.

    Annalyn King TripTease Market Director APAC
  • I was able to run a session for great hoteliers and industry leaders in this conference and had a great support from Board members of HSMAI Korea.  

    Ippei Hagiwara
    Ippei Hagiwara Sabre Hospitality Services

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비회원 - 호텔리어 KRW150,000
벤더 및 파트너 - KRW200,000

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VENUE

2층 에메릴드 룸

롯데 호텔 서울 (LOTTE HOTEL)

30 Eulji-ro, Jung-gu,

Seoul, South Korea

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